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马咀:创意营销,让乡村游不再简单复制
作者:     时间:2016-8-30    

 

                               

    本报讯彭冰 张欢欢近年来,乡村旅游后劲儿十足,全国各地都兴起了乡村旅游的热潮,已建成的旅游区(点)正积极追加投资,扩大经营规模;新开发的旅游项目也竞相开工,抓紧建设。随之而来的是,乡村旅游在同一地区一哄而上,以数量增长代替了质量增长,导致乡村旅游迅速泛化,产品同质化严重。然而,在耀州区石柱镇马咀村,这里拒绝“复制粘贴”,取而代之的是“创意+诚意”。在短短两年时间里,这里已成为关中地区乡村游的一颗新星。自2015年5月1日正式对外开放以来,马咀游客接待量已突破30万人次,综合收入达到300余万元,特别是今年“五一”“端午”小长假游客接待量更是超过了14.2万人次。

 

    “逛了这么多乡村旅游的地方,基本上都是仿古建筑里面卖小吃”“遍地的粉汤羊血、锅盔辣子、臊子面、凉皮、麻花……感觉就是换个地方吃同样的小吃。”不少游客经历了一次次的乡村旅游后,无不对这样浓烈的“套路”感到疲劳。

 

    如今,“仿古建筑+地方小吃+传统戏曲”已成了不少乡村旅游的“标配”。当游客见多了土坯泥墙、马车土灶,吃多了凉皮麻花、粉汤羊血,正感叹“千村一面”的时候,马咀悄然而至。欧洲小镇、涂鸦新村、创意婚礼、集装箱街区、摄影主题公园、户外亲子互动体验地等,马咀用全新的创意摆脱“标配”套路,为大家带来不一样的“乡村游”。

 

     “中国第一灰色涂鸦部落”

 

    在这个阳光明媚的“欧洲小镇”,超人总动员、哆啦A梦、美国队长等诸多动漫电影人物随处可见。如果你想与蝙蝠侠“并肩作战”,或是和猫女来一场美丽“邂逅”,那更加要来这里。这里,就是“中国第一灰色涂鸦部落”——马咀村。

 

    2014年10月,马咀村邀请来自全国各地及俄罗斯的30多位涂鸦爱好者,在这里举办了“华露香堤第一届国际‘乡涂’墙面创意大赛”,随着各种涂鸦作品的完成,一辆辆旅游大巴带来了络绎不绝的游客。2015年8月,马咀村“华露香堤第二届国际‘乡涂’墙面创意大赛”吸引了来自法国、美国以及港澳台地区的顶尖涂鸦高手、墙面彩绘大师,盛况空前。正是这两次比赛让马咀村成了“中国第一灰色涂鸦部落”,而涂鸦比赛不仅打响了马咀的名气,更为马咀发展乡村旅游留下了与众不同的资源。目前,马咀村的“涂鸦文化”还只是起步,他们计划再用2至3年的时间,将马咀打造成闻名全国的动漫特色旅游村。

 

     创意婚礼之外的体验营销

 

    2015年4月26日的一场创意草坪婚礼,让外界再次把目光聚焦到了马咀。湛蓝的天空下是唯美浪漫的大草坪,远眺是浅浅绵延的山峦,洁白的灯塔为一对新人见证……

 

    坐拥12000平方米草坪广场、可容纳千人用餐的星级宴会厅、全方位观礼场地……如今,马咀成为了不少新人举办创意婚礼的首选之地。自去年4月26日第一场婚礼后,这里已经举办了20余场创意婚礼,仅记者采访当天就有8对新人前来咨询洽谈。家住耀州区的雷先生和未婚妻即将在这里举办婚礼,他对记者说:“之前来这里参加过一次别人的婚礼,我们感觉很浪漫。以前只是在电视上见过这种草坪婚礼,现实生活中好像很少,马咀这边举办草坪婚礼很方便,家里长辈也很支持,所以我们就定在了这里。”

 

    一场婚礼所带来的潜在客源是不可估量的。像这种在创意营销之下所带来的旅游体验,能够让游客参与并获得美好而深刻的体验,满足其情感需求,从而扩大旅游产品和服务的营销渠道。除草坪婚礼外,这里的箱涂艺术街区、米其林乐园、儿童农业教育和采摘活动、少儿国学传统射箭活动、啤酒节等休闲项目,都是利用体验营销提高乡村旅游知名度,吸引目标群体。

 

     “集装箱”带来新感觉

 

     为了摆脱千村一面的“仿古建筑小吃街”,马咀人再次求新求异。考虑到要符合“欧洲小镇”建筑风格,今年马咀修建了一条集装箱组成的艺术街区,将特色餐饮、文化产业、艺术科技展览等统统容纳其中。

 

                               

    集装箱艺术商业街通过艺术化的处理形成独一无二的视觉感受,给游客新鲜奇特的感受。集装箱外立面可塑性强,可根据不同时期,不同主题变换色彩风格,还可将集装箱外立面作为涂鸦比赛场地,给游客常看常新的视觉体验,从而增强旅游产品的生命力,打造集装箱商业街符合自身发展定位,是打造差异化旅游产品的首选。

 

    编后:近几年,乡村旅游作为旅游业的一个新领域显示出极强的生命力。乡村旅游/农家乐是第一产业(农业)与第三产业(服务业)的结合,在解决农村剩余劳动力的同时,旅游经济的附加也改变了农村单一经济的结构,起到了兴一处旅游富一方百姓的目的。

 

    在陕西,“袁家村”这样的乡村旅游是成功的。或许是看到了袁家村的成功,一时间类似的“民俗景点”比比皆是,各种古街、古镇迅速兴起。然而,摆在众多经营者面前最直接的问题是严重的同质化,许多民俗景区“千村一面”,形式老套,缺乏吸引力。

 

    想要从“乡村游”中另辟蹊径,简单的“逛吃”模式已经难以满足游客需求。如何让游客在乡村真正可玩、可感、可体验,用内容留住游客的心才是“硬道理”。

 

    马咀,这个昔日既没有历史名人加持,又没有古迹可寻的小村庄,在“创意”的“指点”下华丽转身,硬是从遍地开花的“乡村游”中分了一杯羹。创意为马咀“打开”了资源,再利用现有资源开展旅游体验营销,让游客真正参与其中,感受旅游所带来的轻松、满足与幸福。游客为什么选择马咀,就是因为马咀拒绝“复制粘贴”。

 

                                                  责任编辑:袁苏苏

 
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